Di era digital, pemasaran produk atau jasa bisa dilakukan dengan memanfaatkan influencer marketing. Kondisi ini bisa terjadi karena seorang influencer mampu mempengaruhi orang lain untuk melakukan tindakan tertentu.
Pada kesempatan kali ini, Anda akan mendapatkan panduan lengkap untuk memulai pemasaran produk atau jasa dengan bantuan influencer. Sehingga, produk yang Anda tawarkan bisa menjangkau audiens influencer tersebut.
Daftar Isi
Apa Itu Influencer Marketing?
Influencer marketing merupakan salah satu strategi digital marketing produk atau jasa, dilakukan melalui kolaborasi dengan pembuat konten di media sosial yang memiliki pengaruh terhadap audiens.
Biasanya, konten berupa promosi produk, namun dikemas secara kreatif. Dengan demikian, audiens tertarik serta terpengaruh untuk membeli produk tersebut. Pasalnya, seorang influencer sudah memiliki kredibilitas atau kepercayaan yang dipegang erat oleh audiens atau pengikutnya.
Sehingga, saat influencer tersebut mempromosikan atau merekomendasikan produk di media sosial, akan mempengaruhi audiens untuk mencari tahu atau bahkan melakukan pembelian terhadap produk.
Manfaat Influencer Marketing untuk Bisnis
Berikut ini 7 manfaat yang akan Anda dapatkan jika menggunakan strategi influencer marketing, yaitu:
1. Meningkatkan Brand Awareness
Saat menggunakan influencer untuk pemasaran produk, Anda bisa meningkatkan brand awareness. Dengan adanya konten influencer, maka akan mendorong audiens untuk mencari informasi lebih lanjut terkait produk tersebut. Sehingga, akan meningkatkan kesadaran merek.
2. Jangkauan Audiens Lebih Luas
Media sosial adalah tempat tanpa batas. Oleh karena itu, Anda dapat menjangkau audiens lebih luas dengan berkolaborasi bersama influencer.
Terlebih lagi, seorang influencer pasti memiliki followers dengan minat sama atau setidaknya tertarik dengan konten-konten yang dibagikan. Sehingga, konten yang influencer buat berpotensi menjadi viral marketing, karena disukai dan dibagikan ulang.
Saat Anda mempromosikan layanan yang relevan dengan followers, maka akan mendorong penjualan. Apalagi jika Anda menggunakan search engine marketing, maka konten semakin mudah ditemukan oleh audiens serta jangkauan akan semakin luas.
3. Menambah Konten Testimoni
Manfaat influencer marketing yang ketiga, yaitu bisa menambah konten testimoni. Seorang influencer memiliki pengaruh terhadap audiens. Pada dasarnya, audiens tersebut sudah percaya dengan kredibilitas influencer.
Sehingga, ketika influencer membuat konten yang berisi testimoni layanan, tentu saja kepercayaan mereka terhadap produk Anda bisa meningkat. Dengan demikian, Anda bisa menggunakannya sebagai konten review layanan.
4. Strategi Konten yang Kreatif
Influencer seringkali memiliki ide-ide yang kreatif saat membuat konten. Sehingga, ini merupakan kesempatan Anda untuk menghasilkan konten promosi produk yang menarik. Tidak hanya berupa foto atau gambar saja, tapi bisa juga dengan konten video marketing yang unik.
Pada intinya, influencer merupakan ahli konten. Sebab, mereka menarik perhatian serta melibatkan audiens untuk berinteraksi. Tentu saja, influencer sangat memahami bagaimana media sosial bekerja, supaya bisa mengikuti tren dan tetap memiliki banyak audiens.
Maka dari itu, mengemas konten dengan baik serta memiliki target audiens yang spesifik adalah keahlian influencer. Sehingga, Anda tidak perlu merasa cemas dengan konten yang monoton atau tidak menarik.
5. Menumbuhkan Kepercayaan
Setiap bisnis tidak bisa berjalan jika kehilangan pelanggan. Oleh karena itu, Anda wajib menumbuhkan kepercayaan pelanggan terhadap bisnis. Cara yang bisa Anda lakukan diantaranya, yaitu melalui influencer marketing.
Influencer sudah menjalin hubungan yang baik dengan audiens mereka. Selain itu, audiens juga mempercayai konten milik influencer favorit mereka masing-masing. Sehingga, saat Anda berkolaborasi dengan influencer, maka akan mendapat perhatian mereka. Selanjutnya, audiens tertarik dan mencari tahu lebih lanjut.
Setelah itu, audiens akan membagikan ulang konten influencer. Dengan demikian, Anda bisa menumbuhkan kepercayaan audiens influencer terhadap bisnis.
6. Hemat Waktu
Jika menggunakan iklan tradisional, Anda memerlukan waktu yang lama supaya iklan tersebut bisa menjangkau banyak orang. Namun, di era digital, terutama dengan bantuan influencer, Anda bisa menghemat waktu.
Hanya dengan hitungan menit bahkan detik, target audiens bisa langsung melihat konten influencer. Belum lagi jika setiap followers influencer membagikan ulang konten tersebut.
Maka, penyebaran konten akan semakin luas. Sehingga, Anda bisa menghemat waktu dengan baik dalam mendistribusikan konten iklan. Tentu saja, manfaat ini akan sangat menguntungkan bagi bisnis Anda.
7. Efektivitas Biaya
Selain menghemat waktu pendistribusian iklan, menggunakan influencer untuk pemasaran juga bisa meminimalisir biaya yang harus Anda keluarkan.
Tidak bisa dielakkan bahwa biaya untuk membayar influencer terbilang besar. Namun, jika dibandingkan dengan hasil yang akan Anda dapatkan maka terhitung efektif. Oleh karena itu, Anda harus hati-hati dalam memilih influencer. Sebab, citra merek bisnis Anda juga menjadi taruhannya.
Cara Memulai Strategi Influencer Marketing
Berikut ini 4 cara memulai strategi influencer marketing yang bisa Anda terapkan untuk bisnis, yaitu:
1. Tunjukkan Bisnis Anda
Pertama, Anda harus menunjukkan bisnis yang Anda kelola. Pertimbangkan visi misi bisnis, layanan, identitas merek, serta citra merek yang ingin Anda bangun.
Saat ini, orang mudah bosan dengan iklan yang secara terus terang menyuruh audiens untuk membeli produk. Oleh karena itu, Anda perlu menunjukkan sisi lain dari layanan yang ditawarkan.
Maksudnya adalah Anda bisa mendekati target pasar dengan melibatkan sisi emosional. Misalnya, membangun cerita bahwa produk Anda merupakan solusi dari permasalahan yang audiens alami dan sebagainya.
Di samping itu, Anda juga harus menentukan tujuan dari bekerja dengan influencer. Misalnya, meningkatkan penjualan, mengunduh aplikasi tertentu, mengunjungi website, berlangganan email, atau yang lainnya.
2. Buat Anggaran
Sebelum memilih influencer yang ingin Anda ajak untuk kerjasama, buatlah anggaran terlebih dahulu sesuai kemampuan perusahaan. Biasanya, biaya yang harus Anda keluarkan untuk menggunakan jasa influencer tergantung dengan jumlah followers.
Semakin banyak jumlah followers, maka bayarannya semakin mahal. Oleh karena itu, Anda harus membuat anggaran terlebih dahulu. Jika memiliki anggaran yang terbatas, Anda bisa memilih nano influencer, yaitu dengan jangkauan sekitar 1.000-10.000 followers.
3. Pilih Influencer
Setelah membuat anggaran, langkah selanjutnya untuk memulai influencer marketing adalah memilih influencer. Langkah ini merupakan bagian yang penting. Sehingga, Anda harus riset, supaya tidak salah pilih.
Cari tahu karakteristik influencer, apakah sesuai dengan citra merek yang ingin Anda bangun? Sebab, ada berbagai karakteristik influencer dengan konten yang beragam pula.
Selain itu, pastikan Anda tidak tertipu dengan influencer. Sangat mungkin seorang influencer memiliki followers palsu, mengingat saat ini banyak orang yang jualan followers.
Pastikan pula bahwa followers selalu mengikuti pembaruan yang dilakukan influencer. Anda bisa mengeceknya dengan meminta statistik akun tersebut. Anda juga harus mengutamakan keterlibatan audiens di samping mempertimbangkan jumlah followers.
Oleh karena itu, tentukan influencer yang mampu mewakili brand Anda serta memberikan dampak positif. Setelah itu, Anda bisa melakukan diskusi dengan influencer untuk rencana konten yang ingin dibuat sekreatif mungkin.
Bisa juga dengan melakukan riset kata kunci atau menggunakan SEO marketing, agar konten bisa dengan mudah ditemukan oleh audiens.
4. Lakukan Evaluasi
Terakhir, Anda harus melakukan evaluasi terhadap performa influencer. Sebab, dengan adanya evaluasi, Anda bisa mengetahui hasil yang telah dicapai serta apa saja kendala atau bahkan kerugian yang dialami.
Misalnya, Anda ingin meningkatkan penjualan dengan memberikan kode khusus pada konten influencer. Anda bisa mengukur keberhasilan dari seberapa banyak penjualan yang dihasilkan oleh influencer tersebut.
Siap Terapkan Influencer Marketing untuk Kembangkan Bisnis?
Itulah informasi mengenai definisi influencer marketing dan panduan lengkap untuk memulainya. Dengan memanfaatkan influencer sebagai strategi pemasaran, tentu dapat memperkuat bisnis.
Namun, Anda juga harus siap dengan segala perubahan yang ada. Oleh karena itu, penting memilih influencer yang tepat serta merencanakan kampanye bersama untuk mempromosikan layanan Anda.